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只刷单有啥用,详情页卖点提炼才是王道!

来源:网海W网 发布时间:2020-08-09 06:10:02

现在很多人都说生意不好做,是的,淘宝现在就是比细节比差异化,2015已经到了比拼内功的时候了,如何承载流量的最大转化?让每个流量都最大化利用?首先是找自身的问题,问问自己各方面做好了吗?成功找方法,失败找借口;做为最重要的详情页,你真的有做好了吗?

详情页需要解决什么问题?简单说就是解决卖得多丶卖得贵的问题!如果按常规的手法来把产品放上去,然后等着收钱,结果我不说你都懂了。比如小米一块普通菜刀的不锈钢也包装成奥氏体304不锈钢,要知道,概念的包装对销量,对记忆的提升是很直接的,如何在成千上万的产品中脱颖而出?其实只要用心去设计有风格丶有差异化的产品详情页,就能保证您的店铺整体转化率绝对不会低于行业的平均值,用心提炼过的页面,基本可维持在行业2-3倍的转化率。

最重要的是概念的提炼不用花太多钱。总结一句话就是:品牌做好感,产品做概念。

现实中我们通常遇到两种情况:

a丶产品确实有概念,包装卖点,高大上的设计,可以卖出高价。

b丶产品实际上没啥概念,给他包装一个概念,比没有概念要强。

例如一款移动电源, 可以用差异化来包装,让买家无法用价格来对比优劣。

移动电源没有强光电筒功能,电筒没有移动电源功能,有没有一款2合1的产品?

挖掘他的卖点,定位于户外用!为什么定位于户外?因为这群人有钱,有钱的才玩户外旅行。所以,我增加了一幅户外照片。这可以让他们找到自己那个区间。设计上一开始就点题,用背景图片来说明这是2合1的户外装备。把卖点列出来,然后延展开来,陆续展示外壳工艺丶电源容量,充电技术等买家关心的问题。

明确设计风格

简约风:轻松感+科技感

为什么不直接用户外的粗字体和大场面?要考虑一部分其他的受众。因为还有一部分功能是普通买家需要的,比方说小巧便携,造型女士也容易接受。用白底加清爽的排版方式,这类手法苹果和小米等用得非常多,字体选择细黑,留出空白,增加图标。让版面透气,色彩控制在3种以内。

(把灯的实用性场景列出来,让顾客对号入座,原来还可以用在这么多的地方,提醒顾客这是非常实用的装备。产品好看外观看上去又炫又酷,吸引年轻女性朋友和特殊工作者购买)

设定逻辑推销框架

从页面逻辑角度上来说是你的推销思路!产品的推销思路是骨架,远远比美感来得实在,美感是见仁见智的,你看菜市场推销菜刀的,毫无美感,只是拿刀在切萝卜,砍木头表现他的锋利。眼见为实,大部分买家还是要“疗效”的。

产品详情页设计,我这里是分成了4大部分,主要为

1,产品大概念宣传(第一步告知消费者这是什么,有什么用)

2,产品亮点剖析(优点展示,全网塑料移动电源PK金属外壳)

3,产品使用说明(实际使用场景,多次暗示的销售方法)

4,产品基本信息(含包装,有质检的装个逼)

那么此时消费者关心2合1是否能达到需求?即电源的电量是多少?手电筒的效果如何?便携度如何?产品拍摄上面有硬伤,只能通过后期的PS来营造户外的氛围,比方说利用天然石块的背景来体现产品的金属质感丶户外特性。

设计是一个积累的过程,一个好的设计师必须具备高度的责任心,才能把事情做好。